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外勤行为管理

销售人员管理利器    让执行更高效

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线下销售人员数量多难管理,线下客户分布广难掌控,外勤管理(SFA)产品帮助企业更有效的管人、更有力地掌控客户资源,精细化管理销售人员和客户的互动行为,销售管理做到“工作有目标、执行有标准、核查有参照、考核有依据”,帮助企业提升管理水平。

制定拜访任务,把控拜访过程

规律拜访客户是赢得客户的关键,通过拜访计划、拜访线路和拜访任务的管理可以帮助企业量化管理拜访工作。
拜访客户时到店离店均需定位拍照,确保拜访真实性;还可以给不同员工和不同类型客户设置不同的拜访任务,灵活适应各种作业场景,实现“拜访八步骤”。

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采集现场数据,掌控终端动态

管理者及时了解市场一线状况才能掌控市场,销售拜访客户时主动收集客户的销量、库存、铺货SKU和竞品数据,后台便可以向管理者提供多个维度的分析报表,实时了解商品铺货率、终端库存量、终端销量趋势、竞品市场占有率,以便更好地做出市场决策。

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轻松配置数据表单,
收集数据超简单

基于表单自定义引擎提供的20多个表单组件轻松构建完整易用的数据上报表单,并可在手机端实现数据上报和查询,让收集数据变的超级简单。
表单组件包括文本、数字、单选多选、日期时间、人员选择、客户选择、商品选择、拍照、定位、条码扫描、附件等等。

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内部流程管控难审批慢,
手机操作更方便

基于流程定制引擎,企业可以按照业务审批的需要自由定义流程,在手机端即可实现流程的申请、提醒和审批。
每个流程均可按照部门、角色、职务、人员来设置不同的权限范围,并可以按照表单数据不同走不同流程,流程节点的审批人也可以灵活设置,一个节点多人审批时可以设置“会签”或“或签”审批策略。

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销售人员不积极,目标管理来激励

销售人员查看当日拜访计划,回顾自己的绩效目标和完成情况,让自己合理安排,也可以查看自己所在部门的排名,自我激励。
管理者通过目标仪表盘可以监控销售团队业绩完成率,判断市场反应情况,以便制定更精准的营销策略。

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规范管理培训资料,构建知识共享体系

提供"积累和共享"的一体化知识管理解决方案,企业可以对知识资源进行有序的管理和针对性的下发。
支持无限层级分类目录,支持多种常用文档格式;提供到人/部门/职务的权限分配,实现不同人查阅不同的文档资料,保证公司的私密文档不泄露。

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“外勤行为管理” 包含以下功能

高级拜访

拜访步骤管理
拜访计划管理
线路管理

客户数据采集

销量上报
库存上报
铺货上报
铺货率统计
竞品上报

人效管理

超级表单
流程审批
文档管理
目标管理
排班考勤

考勤

自由打卡
排班考勤

解决方案
考勤协作外勤行为管理移动进销存渠道分销管理营销活动和费控管理
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