企业管理八字诀升销售

发布时间: 2015-04-23 19:08:33   作者:管理员

         “我们的产品挺好的,怎么就是卖不动呢?”相信这句话代表了相当多企业的心声,顾客变少,渠道拓展越发困难;面对互联网对实体经济的猛烈冲击,有市场没有利润,有利润没有市场,这是多数中国企业所面临的尴尬。明明一个好产品,怎么就卖不动呢?如何通过提高企业管理提高业绩?围绕这几个问题,聊聊自己的心得。

        企业真的懂产品吗?

        一个卖给90后少女的产品,包装非要按照70后中年妇女的审美去设计。对企业而言,这个产品卖得动才怪呢!不少中国企业,尤其多数传统民营企业,因为缺乏专业的市场研究团队,产品开发往往取决于管理层主观意愿以及个人爱好等因素,所开发出来的产品看似完美无缺,却与消费者的需求相距甚远。因此,遇到“好产品没有市场”的尴尬是正常的。
          企业真的懂品牌吗?
         绝大数的传统企业根本不懂什么是品牌,做品牌有什么用,品牌能给他们带来什么,就知道有个品牌名称了,接下来就是有钱就打广告,没钱就打价格战、促销战、反正产品能卖出去就行,后发现企业利润越来越少!
         企业真的懂管理吗? 

         企业的内部管理效率的高低直接决定着产品迭代,销售额等,一线市场上产品反馈情况能否及时、精准的反馈给企业决策层,决定了产品迭代的速度和精准。而销售人员的管理水平的高低则直接和企业业绩挂钩。

         管理八字决------“摆脱失控,连接销售“
         企业产品卖不动,本质上就是对市场的“失控”。企业的信息链被阻隔,企业决策层面对市场(客户)的指令有没有被一线员工具体的执行,政策是否落地,都无从得知。同时从市场(客户)一端对企业产品真实客观的信息反馈,却因为组织架构等问题,并不能及时准确的被传递给企业决策层。一个企业的销售链接经销商、门店、终客户,可以说一个企业的信息都是通过销售部门上传下达的,对销售的管理要从粗放式全面转向精细化,链接好销售,进而使企业打通信息链。
         外勤365----让“企业连接销售”
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