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给业务员到底是发提成,还是发积分?

发布时间: 2021-02-08 15:31:18   作者:管理员

 

业务员老王今天要去拜访十八家门店,但是老王更加关心的是本月二十万的销售业绩,因为只有业绩与他的提成是直接挂钩的。

 

出发之前,经销商老板略有深意地告诉他,比起铺货,做好货架整理等拜访任务也同样要紧,老王似笑非笑的点着头

 

可到了月底,二十万的销售业绩老王砍去一半都还差点没达标。

 

老板在抽查了几个老王负责的终端之后,发现老王果然把他的话当了耳旁风。

 

 

终端店里货架上的商品摆放混乱,保质期长的在前、短的在后;

品牌商投放的宣传物料也被撕毁,投放的冰箱还被终端店老板冻上了鸡鸭鱼肉。

走进杂物间,竞品的货物全压在自家的商品上面...

 

业务员不积极地执行拜访任务,只知道铺货,就会影响动销;而快消品的销售,把货铺进终端不是结束,而是开始。

 

可老王为什么不愿意做好拜访任务呢?对此,经销商老板想了很久才想明白。


“业务员做的,不是你想要的,而是你激励的。”

 

想明白这个问题,这位经销商老板当场就用外勤365,对老王进行了全方位的激励。

 

这一天,老王照常去拜访,与终端老板嘘寒问暖,刚离开终端手机就弹出了一条通知:

 

“通过积分规则(拜访奖励)给您新增了1积分。”


“积分?什么积分?”

 

正当老王一头雾水的时候发现,在他完成货架整理、陈列检查、库存上报等拜访任务后,又积攒了一大堆积分,而且这些积分全都可以按1:1兑换成现金。

 

看着手机里逐渐增加的积分,老王觉得小日子充满了奔头。

 

当天下午,经销商老板就下到终端,发现货架被清理的干干净净,堆头、海报、包柱都焕然一新,库存上报也更新了。

 

这就是即时正反馈的作用。

 

传统的绩效考核无法充分地调动业务员,外勤365的【员工积分】能够从方方面面把业务员的工作调动起来,打造更灵活的销售团队,实现企业销售效率的提升。

 

比如给业务员设置【拜访奖励】。

 

当业务员进行终端门店拜访时,拜访数量超过五家门店,超出的数量每一门店奖励2积分。

 

管理员可根据企业自身营销策略、市场需要,设置自定义配的积分规则,统一发放积分。外勤365的积分规则引擎将根据企业的各个业务数据,对相应业务员进行积分发放,全面调动员工积极性。

 

外勤365的积分规则引擎,把积分激励触达到员工的每一步动作,一次审批通过、一次AI识别、一次新增客户,都能进行积分发放;精细化的设置,针对不同的客户类型、不同的拜访任务、不同商品,设置差异化的积分奖励。积分运算支持四则运算公式,支持多个函数,还能设定每日积分发放上限!

 

 

同时,还可设置门店级别与类型,如:规定业务员拜访的前五家门店必须是重点客户、KA店;并规定拜访时长,在KA拜访时长不得低于30分钟。在此基础上,业务员每多完成一家门店的拜访,即可多获得2积分的奖励。

 

并且,经销商老板还可面向公司销售部门的各个组、各个业务员制定不同的积分规则。


把终端动销,调动到极致!

 

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