品牌商如何通过直播开一场火爆的经销商订货会

发布时间: 2020-07-02 16:13:23   作者:管理员

开传统订货会,人群聚集有风险,不开订货会,企业运营有风险。很多品牌商都面临着这样的两难境地。而直播--作为当下炙手可热的流量新风口,在2B行业也有着巨大的潜力。“直播+订货会”开始成为了广大品牌商争相进行尝试的一种新模式。

 

一个成功的订货会能帮助品牌商达到三个目的:

 

1.提升销售额

 

品牌商发起,邀请全国范围内的经销商参加订货会。通过一些优惠政策,让经销商积极订货,一个订货会开下来,一晚上的时间即可完成相当于一个月的销量。

 

2. 开发新客户

 

厂家可以利用订货会现场优越的氛围、优惠的促销政策,将一些有意向的直接发展成自己的经销商。而订货会无疑是他们走入这个圈子的更佳途径。

 

3.  稳固合作关系

 

不少品牌商和经销商除了生意上的往来,平时交流也比较少。通过订货会,可以邀请有业务往来的经销商,相聚一堂,促进感情交流,加强合作关系。

 

那么品牌商如何通过直播成功举办一场订货会?

 

 

 

 

 

会前邀约



 

为了避免出现张罗了一桌好菜,最后客人没来的现象,客户的邀约尤为重要。举办线上订货会的消息要触达所有目标客户,对于重点客户还需要由专人跟进,务必参会。为了防止直播当天客户忘记具体时间,开播提醒也很有必要。

 

 

直播现场



 

拍摄:让专业的人干专业的事,首先你需要找一个靠谱的直播服务公司,专业的设备会让你的整场直播看起来逼格更高。特别是如果你的直播过程中需要异地连线互动、多机位画面切换这种比较复杂的操作时。直播画面可以直接嵌入到企业平时和经销商进行销售业务往来的网站/APP上,盘活这上面的私域流量。

主播:好的主播不仅能起到活跃气氛的作用,而且对提升订单量也有很大的作用。可以安排两位主播,一位负责卖点介绍和利润分析,另一位负责推动现场气氛。将现场下单情况以口播的方式展现,甚至是将“张老板刚下单10万元”这类下单情况直接以滚动字幕的形式打在公屏上,相信会有一个相当不错的效果。

互动:游戏可以玩的花样很多,比如前几名下单砸金蛋、弹幕抽取幸运观众送优惠券、订单总额前几名送礼品等等。除此之外还可以增加代言人连麦环节或者企业高管亲至直播现场送福利环节。

直播小助手:经销商自主下单的过程中,遇到一些问题是不可避免的,就像你在淘宝买东西下单前需要咨询店铺客服一样,直播间里同样也需要安排一个线上直播小助手来解答经销商们下单过程中可能会遇到的一些问题和疑惑。

库存管理:经销商下单后被告知没货或者订单延迟发货,这些都会影响品牌的形象和经销商的积极性,这可以说是相当严重的。做好库存管理,订单数据要及时同步,实时库存预警。

 

插一段小广告,外勤365新上线的私域直播,上面提到的这些功能它都有。客户亲测,销量暴增,相当好用!品牌商用这个工具可以直接开展一场线上订货会,经销商们直接线上下单,在线支付,订单不用愁。Pick Me! 有兴趣了解的可以拨打“4001-025-365”进行咨询~ 

 

相较于传统的线下订货会,通过直播开展线上订货会有哪些优势?

线下订货会线上化,不仅是一种高效的订货模式,而且能帮助品牌商达到企业影响力的提升和订单量的增长。未来,通过直播让经销商在线订货或将成为标配!