消费品的渠道数字化之路

发布时间: 2020-05-21 15:49:20   作者:管理员

无论你关不关注,重不重视,消费品行业的渠道数字化,在中国这片大地上,都已成燎原之势。

 

可就在10年前,消费品企业只需要到央视投巨资播一个广告,再把经销商找来开一个热情洋溢的订货会,销售业绩就会蹭蹭的往上增长。

 

 

 

现在,这一招不灵了。很多企业会发现:

 


别的公司投放广告,销量上涨,自己公司投放广告,经销商说卖不动货。看到别的公司大量招聘业务员跑门店做通路精耕,自己的业务员招聘的越多,公司亏损的越厉害。                            


渠道的市场费用,大家都是按照经销商的销量给一个固定的比例,可是下市场一看,终端门店货架上放的,都是竞品的货。


看淘宝天猫上各种促销方式加返券,把消费者玩的团团转,自己公司各种促销政策发出来,不但经销商搞不清,经常自己最后也算不清。

 

 

这些问题只是表象,背后的原因就在于,这十年以来,市场发展日新月异,但自己企业的渠道数字化建设在不经意间落后了。 

 

强调不经意间,是因为发展数字化渠道、数字化企业,并不是一天或者一年就可以完成的,是需要长时间的积累才能聚集出竞争优势的。

 

我和一些消费品企业的高层领导聊天,发现企业高层领导大多是很急迫的拥抱数字化的,但是实际操作中,却遇到了拦路虎。

 

首先,IT行业的人喜欢炒作概念,什么信息化,数字化,智能化,自动化,数智化,各种中台,数字孪生。天天在市场中拼杀的公司高层们无法理解清楚这么多概念的差异,更何况,制造出这些概念的人,也很可能自己都解释不清楚。         


 

其次,企业中拥有丰富IT背景的人,当然能知道IT技术对企业能够带来的价值,但往往无法特别具象和生动的表达出来。让企业的决策者始终无法放心的迈出每一步。

 

最后,即使有数字化的管理思维,也会遇到工具选择的问题,IT工具的选择难度极大,所以也有客户在有思维以后,在数字化之路上会被不合适的工具绊倒在了地上

 

外勤365专注于消费品行业的渠道数字化工作,我决定把这个系列【顶尖消费品公司的线下销售秘籍】继续写下去。把我们几年下来积累的一些经验分享出来,希望对计划拥抱渠道数字化的消费品企业,能有一些帮助,能少走弯路。