福矛酒业,拥抱“数字化”,提升企业竞争力

发布时间: 2019-12-10 20:29:01   作者:管理员

走近福矛

福矛酒业集团始建于 1956 年,其前身是公私合营建瓯酒厂,现由母公司福建福矛酒业有限公司和五家子公司组成, 是集投资、开发、生产、销售、文化、旅游于一体的大型综合酒类企业。福矛集团旗下拥有福矛、黄华山、朱子三大系列品牌,主要生产酱香型、浓香型、兼香型和米香型等四大系列白酒及黄酒,共有 130 多个花色品种,是福建省生产香型多、产销量大的酒类酿造龙头企业。 

 

今天小勤有幸与福矛酒业集团的总经理特别助理潘虹女士进行面对面交流,倾听福矛酒业的数字化转型之路。

 

 

 

通路精耕需要软件来协助

 

 

在谈及选择外勤365的初衷时,潘总告诉我们:“现在快消行业的企业都在做通路的精耕,我们福矛也一样,我们需要精耕市场,需要下沉市场,所以在2016年的时候,我们选择了外勤365这个软件来协助我们做好通路精耕的管理。”

 

携手外勤365,让管理更轻松

 

 

规范管理客户信息

外勤365在客户分类,在区域的分类,还有人员的管理方面,对我们起到了一个很好的帮助,在客户管理上,比如说从客户建档,我们有一级经销商到二级代理商或者是分销商,外勤365帮我们对客户进行了一个很好的分类,让我们的市场人员去拜访的时候能够很清晰定位,这是一个比较好的协助管理的方面。

 

铺货上报反馈真实铺货情况

铺货上报,就是在我们铺市率统计的方面,能够让我们的业务人员去反馈我们这个网点的真实铺货情况,他可以通过拍照的形式,通过品项录入的形式让我们去核对,那我们就很好地发现了这个网点,确实是有铺了这些品项。

 

灵活制定拜访步骤

还有客户拜访的方面,我们可以很灵活的根据自己企业的需求,拜访的需求去设置我们这些对应的拜访的功能,拜访的步骤,这个也是一个比较好用的方面。

 

AI智能铺货上报

潘总表示:“我近期也了解到外勤365出了一个新的功能,叫AI智能铺货上报,它是通过拍摄一张照片就可以智能识别我们这个店铺铺了哪些品项,这个功能对于我们后续的管理也是比较适用的,我们也想尝试一下这个新的功能,更好地提升我们人员在拜访当中的工作效率。”

 

 

拥抱数字化,提升企业竞争力

 

 

“数字化”是全社会、全行业的趋势,在白酒行业也是如此。福矛酒业主动拥抱“数字化”,“通过外勤365及时获取终端信息,提高整个数据分析的准确率和及时性”,进而推动企业的转型和变革,实现企业竞争力的提升。

 

 

外勤365是我们很好的一个助手,把这个助手使用到极致,就能够让我们的管理者更轻松。

 

--福矛酒业总经理特别助理 潘虹