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外勤行为管理

销售人员管理利器    让执行更高效

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线下销售人员数量多难管理,线下客户分布广难掌控,外勤管理(SFA)产品帮助企业更有效的管人、更有力地掌控客户资源,精细化管理销售人员和客户的互动行为,销售管理做到“工作有目标、执行有标准、核查有参照、考核有依据”,帮助企业提升管理水平。

制定拜访任务,把控拜访过程

规律拜访客户是赢得客户的关键,通过拜访计划、拜访线路和拜访任务的管理可以帮助企业量化管理拜访工作。
拜访客户时到店离店均需定位拍照,确保拜访真实性;还可以给不同员工和不同类型客户设置不同的拜访任务,灵活适应各种作业场景,实现“拜访八步骤”。

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采集现场数据,掌控终
端动态

管理者及时了解市场一线状况才能掌控市场,销售拜访客户时主动收集客户的销量、库存、铺货SKU和竞品数据,后台便可以向管理者提供多个维度的分析报表,实时了解商品铺货率、终端库存量、终端销量趋势、竞品市场占有率,以便更好地做出市场决策。

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轻松配置数据表单,
收集数据超简单

基于表单自定义引擎提供的20多个表单组件轻松构建完整易用的数据上报表单,并可在手机端实现数据上报和查询,让收集数据变的超级简单。
表单组件包括文本、数字、单选多选、日期时间、人员选择、客户选择、商品选择、拍照、定位、条码扫描、附件等等。

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内部流程管控难审批慢,
手机操作更方便

基于流程定制引擎,企业可以按照业务审批的需要自由定义流程,在手机端即可实现流程的申请、提醒和审批。
每个流程均可按照部门、角色、职务、人员来设置不同的权限范围,并可以按照表单数据不同走不同流程,流程节点的审批人也可以灵活设置,一个节点多人审批时可以设置“会签”或“或签”审批策略。

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销售人员不积极,目标管理
来激励

销售人员查看当日拜访计划,回顾自己的绩效目标和完成情况,让自己合理安排,也可以查看自己所在部门的排名,自我激励。
管理者通过目标仪表盘可以监控销售团队业绩完成率,判断市场反应情况,以便制定更精准的营销策略。

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规范管理培训资料,构建
知识共享体系

提供"积累和共享"的一体化知识管理解决方案,企业可以对知识资源进行有序的管理和针对性的下发。
支持无限层级分类目录,支持多种常用文档格式;提供到人/部门/职务的权限分配,实现不同人查阅不同的文档资料,保证公司的私密文档不泄露。

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实时掌握员工位置,让管理更轻

全程记录员工在工作时间内的行踪轨迹和停留时长,并提供历史回放让领导全局了解下属的轨迹明细和里程统计。还可以对员工进行实时定位,所有下属的位置在地图上一目了然,方便领导根据位置就近给员工安排任务。

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多项防作弊技术,有效避
免造假

员工账号可以自动绑定手机设备和SIM卡,避免员工换手机伪造轨迹;并能够自动识别安卓虚拟定位软件和IOS越狱系统,避免员工伪造位置数据;还可以收集手机电量和定位设置,让员工无法钻空子。

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“外勤行为管理” 包含以下功能

高级拜访

拜访步骤管理
拜访计划管理
线路管理

客户数据采集

销量上报
库存上报
铺货上报
铺货率统计
竞品上报

人效管理

超级表单
流程审批
文档管理
目标管理
排班考勤

定位考勤

立即定位
工作轨迹
自由打卡
排班考勤

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