铺货上报

发布时间: 2016-02-05 11:08:08   作者:管理员

 

铺货率这个词,相信快消品行业从业者都不会陌生,并且日常工作中也会用到。货只有铺出去了,才有可能卖掉。外勤365推出铺货上报功能,就是为了提高企业的铺货率,进而提升销量的。

为了获取铺货率数据,有实力的企业会通过市场调查公司或者咨询公司来收集数据。但这样一来成本较高,二来数据不够及时,可能还比较零散。而企业让销售人员拜访终端时,做一个固定的铺货上报动作,就可以很好收集终端的铺货数据,节约成本、及时有效。

        

那么如何用好、用活这个功能呢?

企业管理者除了让业务员上报终端的铺货,还可以设置终端需要铺货的商品SKU(库存进出计量的基本单位)标准,管理者既可以选择某个终端来设置铺货标准,也可以批量操作,一次性导入终端的铺货标准。 

 

数据收集上来了,如何分析呢?

外勤365提供了五个维度的报表让企业做分析: 

按商品维度铺货率统计实际上是最基本的铺货率报表,看每一个SKU的铺货情况。客户根据商品的类型,标签等进行筛选。

  

 

按人员维度铺货率统计可以看到每一个销售业务员的铺货情况,可以根据职务和岗位进行筛选,能大致的反映出每一个人的工作情况。

 

 

按照客户类型统计铺货率非常有用,但要用这个维度的统计首先要对企业的客户进行分类,这有助于分析不同终端业态下的各种业务数据,也是管理走向更加精细化的表现。在客户类型分类好的情况下,铺货率报表完全可以给企业更好的参考。


 

按部门统计铺货率可以看到不同销售区域,不同事业部的铺货情况。企业也可以用按客户区域统计铺货率。

一个好的销售总监,必然对铺货率这个指标非常敏感。首先数据要准确,而且要实时,能够监控的到每一个维度下指标的变化情况,才能做到运筹帷幄之中,决胜千里之外。