蓝剑饮品告诉你,企业销售管理应该借助移动化

发布时间: 2015-01-29 19:26:57   作者:管理员

       四川蓝剑饮品集团有限公司,作为中国最大的矿泉水企业,它的品牌知名度一直有口皆碑。长期以来立足“整合、创新、突破”的发展战略,取得了巨大发展,终端门店遍布全国各地。蓝剑取得如今的地位和成就除了蓝剑本身的创新外,还离不开领导层独特的管理之道。在长期的经营发展中,蓝剑管理者更是深谙“决胜终端,拜访率才是关键”,要想有效地掌控终端,必须提高业务员的拜访率,那么怎样管理才能提高业务员的拜访率呢?

       在移动互联网浪潮的影响下,企业级移动应用如雨后春笋般涌现出来,移动化办公以前所未有的速度和规模冲击着传统粗放的管理模式,而saas模式的管理软件更是以零部署、快速、高效的特点赢得更多企业的青睐。因此,蓝剑管理层决定使用移动管理软件来替换传统的管理模式。外勤365以良好的功能体验和优质的服务得到蓝剑管理层的认可并快速进行了上线使用。 

       蓝剑管理者认为工作日报是销售工作中的重要部分,业务员需要对每天的工作进展进行总结和反馈,而销售主管可以第一时间了解一线销售工作和市场动态。可是以往的工作日报空洞没有内容,业务员也很难坚持。用了外勤365的微博日报后,业务员每天可以像发微博一样通过手机发日报,每天的工作进展和拜访总结随时随地在手机上就可以完成,领导随时查阅并及时点评,这种汇报工作的方式也大大调动了业务员工作的积极性。

     

       其次,员工手机考勤,很好的解决了业务员在外跑业务而无法考勤的问题,拜访客户时就可以随时随地考勤,上报考勤时间、考勤位置和考勤照片,规范了对业务员的考勤制度,提升考勤的真实性。

       客户拜访是业务员每天的工作,业务员可以在手机上填入拜访信息,让业务员从厚重的纸质报表中解放出来,领导在后台还可以随时查看拜访客户的位置、拜访内容和现场图片,业务员的拜访情况就尽在掌控了。

       外勤365将蓝剑所有业务员的工作都纳入了一个直观可控的过程当中,让业务员的工作流程更加规范和有效的同时,终端拜访率也得到了显著的提升;同时,外勤365后台对业务数据的统计和分析,也为管理层的决策提供了正确的数据支持。这不仅是企业管理理念的创新,也是企业文化的积累和传承,通过外勤365平台进行零距离沟通、分享、鼓舞,让企业的销售团队凝聚成一个充满正能量的团队,那企业对销售的管理也不再是问题了。